河北宁晋“实诚夫妻”卖菜20多年从不缺斤短两(图)

　　卖菜20多年供儿女上学

　　这两口子，在石家庄卖菜已经二十多年了。最初在槐中路市场，后来搬到槐南路市场，由于拆迁，又搬到青园街南头……而他们夫妻租住的地点，也是几经变迁，都是围着城中村转，目前在南焦村一家废弃的汽修厂的二楼，租住了一间十几平方米的小屋，每月房租200元。里面只有简单的几件家具，靠墙堆着锅碗瓢盆，一张大床和一张小床占据了大部分空间。他们生有一儿一女，分别在宁晋、赵县上学读书，只有暑假的时候，能陪他们几天。

　　“我们卖了20年菜，也没发大财，赚得钱都供俩孩子读书了。除了2009年，花了4万元买了这辆柴油货车、一台电脑、一台电视外，就没有置办下什么像样的东西。”李增梅说，当初她嫁给夏成君，就图他是个实诚人，从不藏着掖着，亲戚朋友们谁有困难，他都跑前跑后帮忙。李增梅笑着说，“我们的日子并不富裕，但简单快乐。赚得钱基本够花，老人、儿女都很健康，也就满足了。”

　　“实诚夫妻”的“生意经”

　　(1)菜品专一，带来回头客

　　李增梅说，最初几年间，他们卖的菜品种很多，不仅批发时麻烦，要到不同的地方跑好几趟，而且顾客不固定，生意时好时坏。后来，她和丈夫决定只卖茴香、韭菜和香菜，有时卖点韭菜花。“咱石家庄人，每周谁家不吃两次包子饺子！这就离不开韭菜、茴香。”

　　时间长了，只要大家需要这些菜，就会到他们这儿来买，回头客越来越多。他们的摊位几经搬迁，老顾客仍然不少。有的老顾客搬到新火车站附近住，还专门骑自行车来他们摊位上买菜。尤其是包子铺饺子店，更是指定要夏成君的菜。

　　(2)直接从菜农地里进货

　　为了保证蔬菜新鲜，李增梅和夏成君每天凌晨2点驾车到栾城、藁城、赵县、宁晋等县菜农地里，直接拉菜。然后再在凌晨4点多钟回来，把菜卸下一部分到李增梅的三轮车上。凌晨5点钟，两人又准时从家里出发，赶往各自摊点。支好菜摊时，已经6时许，顾客陆续来排队买菜，一直到8点多收摊，手脚忙个不停。

　　夏成君说，他和各县菜农们打了多年交道，也都是以诚待人，亲如兄弟。“现在，我需要多少菜，只要打个电话，菜农都给我准备好了。去了不用称，直接装车，拉回来保证一斤不差，质量还可靠，价格还低。能拿到新鲜、便宜的菜，咱凭得就是20年的信誉。”

　　(3)斤秤足，不做一锤子买卖

　　“哪有什么生意经，我们就知道细水长流，不做一锤子买卖。我们卖菜的，首先得把斤称给足了，这是基本的。有时还要多给些。我一天少挣点，但能换来回头客，这样就会卖得越来越多，赚得也不会少。如果缺斤少两，大家以后就都不来了，买卖只能越来越差。”李增梅笑着说，“童叟无欺，以诚待人是经商的根本。还有菜要便宜，不能随便涨价，看天气不好，趁火打劫，最不可取。我们都是到附近郊县农户家去拉菜，这样少了中间环节，成本就可以少一点。只要农户不涨价，不管别人怎么卖，我们都不会涨。”

　　李增梅说，他们一天批发1600多斤菜，几乎每天都可以卖完，到了节日，卖得更多！