玩具柜项目路演

　　蔡昌航带着他的“玩具柜”APP项目成为上周2015中国新媒体大赛O2O专场的季军。

　　这个90后玩具发烧友能成功晋级，很大程度在于他看中了目前比较空白的成人玩具市场。

　　“玩(买)玩具过程中的痛点有三个，渠道痛点占一半，另外就是资讯和交流痛点。‘玩具柜’就是为这三个痛点而生的。”蔡昌航说。

　　事实上，2014年中国玩具市场零售额达到了746亿，2016年将突破1000亿，其中仅成年需求就高达450亿人民币。这一数据在2017年将上升至700亿。

　　如此大的玩具市场，看看创客们都在玩什么？

　　玩具柜：衍生玩具的O2O还是个空白

　　“衍生玩具人物场景的取材均来自于当下热门的影视、游戏、动漫、文化等产业作品，消费对象主要以学生和上班族为主。年龄覆盖从6岁到48岁不等。且大多数衍生玩具都是限时限量发售，不易购买，玩家的需求很大。”

　　蔡昌航认为，中国的玩具市场目前有三个痛点，渠道痛点占一半，剩下的是资讯和交流痛点。

　　不知道喜欢的玩具在哪儿能买到，不知道花多少钱，买什么牌子的玩具才有质量保证，买完发现一个人孤独地玩玩也并没有什么乐趣，这是蔡昌航在跟玩具“耳鬓厮磨”十几年中的深切感受，他相信这也是广大玩具爱好者的纠结之处。

　　“玩具柜的平台特色就是玩具和玩家本身。互动版块中有我们的专业写手每日提供高质量的3D玩具评测和资讯以及好玩的DIY视频教程。”

　　蔡昌航说玩具柜平台中包含了导购、代购和私人订制三种，最大程度上对用户的消费进行专业的帮助和指导。此外还有数十位资深玩具设计师和玩家互动。

　　该平台的特别之处在于3D玩具测评，玩家可以直观地在屏幕上看到玩具自由旋转、放大缩小时的每一个细节。而在导购页面，直接推送性价比最高的商铺链接。

　　“9个人的团队，除了在本职领域是高手外，也都是玩具发烧友，这是核心竞争力之一。”蔡昌航说，目前该平台测试版正在上线中，预计下月面市。

　　PatPat：谁说中国的玩具不好？

　　王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆。

　　两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此14年下半年辞职创立了PatPat。这是一个全球玩具跨境电商平台，通过平台将中国的玩具卖向世界。

　　在人群定位上，PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%，推广渠道主要以社交媒体为主。

　　不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单，特别是B2C模式，关键点有两个：一是得帮助国内供应商建立品牌，扭转中国制造廉价粗燥的形象；二是得“懂”欧美市场。

　　“中国的东西不是不好，缺乏的是行之有效的国际化包装。”为此，团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供应商的产品，按照欧美习惯与标准做本地化(包括修改雷人的英文翻译...)。

　　该团队在2014年底获得IDGA轮数百万美金融资。

　　国际玩具租赁电商Pley新玩法：打包出租

　　一项英国研究表明，西方发达国家的儿童平均每人拥有238件玩具，但是平均每天只玩12个。

　　弗曼和她的合作伙伴拉赫曼看到了这一问题蕴藏的商机：为什么不搞一个玩具共享的平台呢？于是诞生了Pley

　　Pley是一家将成套乐高玩具租给用户的电商，被称作乐高版的Netflix，因为它也是作为第三方，将内容打包，然后按月租给用户。上半年，Pley完成100万美元B轮融资，准备向欧洲和亚洲市场扩张。同时它开始了一项叫PleyWorld的新业务。

　　PleyWorld的玩法是鼓励用户上传自己的乐高设计，由Pley用户进行投票，超过5000个投票的作品将被作为新的乐高玩具包在Pley推出，用户就可以马上租来拼了。

　　Pley将直接触及乐高自己的业务链，因为乐高2008年自己做了一个灵感收集平台，也是粉丝投票机制，只是门槛比较高，投票超过10000的作品才有可能进入审核程序，而审核周期也会比Pley长，有的多达数年，而Pley这边会在投票后两周之内完成审核，之后迅速包装运输，同时设计者的名字会被印在盒子上。

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