浙江在线11月23日讯 对经常关注淘品牌的人来说，张大奕、大金、管阿姨等名字绝对不陌生，而这些炙手可热的网红店铺实际上都属于同一家公司，如涵。

　　不论是旗下网红频繁刷新电商记录，还是不久前借壳登陆新三板，如涵从网红背后开始逐渐走上台前，但却很少有人知道这座“网红孵化器”由来自苍南的80后温商冯敏一手打造。而就在昨天，阿里巴巴3亿入股如涵成为其第四大股东。

　　阿里巴巴大手笔入股如涵估值半年涨15倍

　　昨日，杭州如涵控股股份有限公司(以下简称如涵控股)正式在新三板定向发行股票4459186股(全部为无限售条件股份)，以96.43元/股的协议价格，募集资金4.3亿元。

　　在如涵控股于11月17日公告的《股票发行情况报告书》中，公开披露的认购人一栏全是资本大咖。阿里巴巴出资3亿元，认购如涵控股311.11万股，占如涵控股总股本的9.58%，昨日认购完成后，阿里巴巴已位列如涵控股第四大股东。

　　跟投阿里巴巴的还有联想控股旗下的北京君联亦同股权投资合伙企业(有限合伙)、青岛金石灏汭投资有限公司、苏州启明融合创业投资合伙企业(有限合伙)以及苏州钟鼎四号创业投资中心(有限合伙)。

　　而此前，如涵控股在2014年底就已获得赛富亚洲A轮融资，2015年10月又获得君联资本领投的数千万B轮融资，君联资本执行董事邵振兴更是通过这次定增正式进入如涵董事会。

　　以如涵控股此次定增价格96.43元/股计算，如涵控股定增完成后整体估值已达31.3亿元。但就在半年前，如涵控股还不是一家新三板企业。4月，如涵董事长冯敏以7.66元/股的价格，总计9958万元定增进入苏州克里爱工贸股份有限公司。8月5日，克里爱公告更改公司名称、注册地址和经营范围，如涵控股“借壳”正式登陆新三板。

　　对比两次定增价格和总股本，从2.14亿到31.3亿，如涵控股在短短半年时间里，估值暴涨14.6倍。这轮定增完成后，如涵控股董事长冯敏持有40.05%股权，以如涵最新定增股价来计算，相当于冯敏身家已涨至12.5亿元。

　　自建独立供应链从淘宝店到网红孵化器

　　从赛富资本的A轮投资，到君联资本的千万元B轮，借壳登上新三板并拿下阿里巴巴3亿投资，如涵控股可谓是在资本市场得到了充分的认可。

　　就在不久前，由阿里组织跟拍网络红人张大奕的一部纪录片《网红》刷屏网络，点击量超过1525万次，其中有不少如涵控股董事长冯敏的镜头，当时还令众多网友疑惑，“他是谁”？

　　看见冯敏时，绝对想不到他是1981年出生的80后，貌不惊人的外形也让人猜不到他是张大奕、大金、管阿姨这些创下众多销售佳绩的网红店铺背后推手，是名符其实的“网红背后的男人”。“从没想过他居然已经做到这么成功。”冯敏老家苍南金乡的一位远方亲戚这样告诉记者。

　　“如涵本质上是一家服装公司和技术企业，通过完善的供应链闭环和经济人服务，帮助网红打造个人品牌，将影响力变现。”冯敏接受采访时告诉记者，不管是他还是团队核心成员，几乎都是技术出身。早期大学毕业后就职于通信公司，2005年几位合伙人开始一起进行SP(服务提供商)相关内容的创业，随后几个人合作至今。

　　2007年，冯敏曾创办过一家电商公司，开展类似于麦考林这样的邮购业务，但以失败告终。2011年底，冯敏又创办了自有品牌“莉贝琳”，凭借前期自建平台时积累的女装经验，在两年内店铺升至双金冠，当时冯敏合作的店铺模特正是张大奕。“莉贝琳”也成为了如涵控股的前身。

　　从自己开店做品牌到如今运营网红店铺，冯敏始终坚持没变的，是自建独立的供应链，“做服装企业，最关键还是产品品质和性价比。”从一开始十几人的小作坊，到如今位于杭州九堡的8层大楼，从研发、设计、打板、生产甚至押运工，如涵都有自己的人马，为旗下的网红店铺提供完备的服装供应链服务。

　　“张大奕们”更像是如涵旗下的买手、模特和代言人，那些红人店铺里标注着“原创”、“独家”标签的服装，其实大都来自如涵控股的工厂。如涵控股财务总监池振波告诉记者，到今年年底，如涵运营的红人网上店铺将超过百家，累积的社交媒体粉丝突破2亿。

　　>>>对话

　　阿里是水电煤如涵是插座和龙头

　　记者(以下简称记)：其实当初莉贝琳作为独立淘品牌运营就已经很成功，后来为什么会想到转型做网红孵化器？

　　冯敏(以下简称冯)：莉贝琳用两年时间做到淘宝前十，但之后绩增速开始减缓。当时有两条路选择，一个是参加淘宝活动进行导流，另一种是利用粉丝经济做个人品牌。我们选择了后者，和模特张大奕合作开了如涵签约的第一家淘宝网红店，她负责塑造自己的风格和个人品牌，我们做最擅长的供应链管理等基础运营工作。像大金之前作为新人，我们也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群与网红营造更亲密的联系，同时引导粉丝消费，从而收获经济利润。

　　记：我们了解到如涵签约的红人不仅有模特，也有美妆博主、旅游达人等，如涵挑选“网红”的标准是什么？

　　冯：实际上我们也是内容创业，结合电商。我们希望展现的其实是女生的各种生活方式，包括穿着、化妆、旅行、运动等都在陆续尝试，看重的包括审美和选款力、图文、视频和直播等内容创造力、还有衣品时尚度。她们其实不应该叫做网红，能够依靠自己的个人魅力吸引粉丝引导流行，他们就是KOL(关键意见领袖)。我们有自己的一套时尚红人筛选机制。包括面试、笔试和考察期，各项指标达标之后才会去投入和孵化，跟踪个人发展再将资金分批投入。

　　记：现在很多年轻人都向往成为网红，你觉得想要成为一名红人，应该具备哪些特点？

　　冯：很多人有误区，觉得只要长得好看会拍照就能红，实际上一个红人需要相当高的综合素质。我们知道“一万小时定律”，就是一个人在某个领域要有所长就必须付出足够的努力。像张大奕在自己开店以前已经做了七八年的模特，她在穿衣、搭配方面肯定有过人之处，加上的确是真的投入和用心，才能成为意见领袖。

　　记：有人说网红的爆红周期是3—5年，如涵运营着众多的网红店铺，是否有考虑过这个问题？

　　冯：实际上个人品牌和标签是最有价值的，就拿服装行业来举例，不管是Chanel、Alexander Mcqueen、Dolce & Gabanna这些大品牌的源头都是个人，并且个人的印记在这些品牌中非常深远。而网红的生命力由自己和背后的公司实力决定，最终还是回归到产品品质和用户体验。

　　当然，个性化和规模化之间是存在一个巨大的鸿沟。中国从不缺好的供应链，缺的是好的供应链同用户需求之间的关联，这个关联实际上就是信息流，通过KOL去引导信息流，意见领袖带来的信任背书能够极大地提升流量的转化率，带来新的品牌出现的机会，而我们要做的，就是帮他们去对接能提供好产品的上游供应商。

　　记：你觉得如涵能够拿下阿里、联想这些大佬大手笔投资，凭借的是什么？

　　冯：你负责貌美如花，我负责赚钱养家，这句话其实最能形容如涵目前的商业模式。网红红利期的到来，肯定是有越来越多的人想要入局。而且无论是A轮、B轮还是这一次定增，除了资金以外，更多的还是投资方能够带来的贯穿整个产业链条的合作资源。像阿里做的是水电煤工作，如涵愿意去做嫁接在上面的插座和龙头。

　　如涵控股旗下“网红”

　　sisy私服

　　张大奕

　　韩雨嘉

　　左娇娇

　　大金

　　陈彦蘅-米丁

　　管阿姨

　　魏彦妮

　　朴瑟

　　稻米妈妈

　　lilu shop

　　Gemma studio